Bisnis online yang sukses tidak hanya tentang mendapatkan pelanggan, tetapi juga tentang meningkatkan Average Order Value (AOV).
Salah satu cara terbaik untuk mencapai itu adalah melalui strategi harga bundling di kampanye Facebook Ads-mu.
Nah, inilah beberapa tips yang bisa kamu terapkan untuk membuat harga bundling yang menarik dan meningkatkan AOV.
1. Buat Harga Pertama (Beli Satuan) Terlihat Mahal
Saat membuat harga bundling, pastikan harga pertama untuk pembelian satuan terlihat agak mahal.
Ini memberikan kesan bahwa membeli lebih banyak adalah pilihan yang lebih bijak.
Pelanggan akan lebih cenderung mempertimbangkan paket bundling saat melihat perbedaan harga yang signifikan antara pembelian satuan dan bundling.
2. Buat Harga Kedua (Beli Jumlah Tertentu) Memiliki Harga Rata-rata Satuan Lebih Murah dari Harga Pertama
Agar penawaran bundling lebih menarik, pastikan bahwa harga bundling (pembelian dalam jumlah tertentu) memiliki harga rata-rata satuan yang lebih rendah dibandingkan dengan harga satuan pertama.
Ini adalah daya tarik utama dari konsep bundling: semakin banyak dibeli, semakin murah harganya.
3. Pastikan Ada Alasan Kuat Bagi Calon Pelanggan untuk Membeli dalam Jumlah Tertentu
Beri alasan yang meyakinkan bagi calon pelanggan untuk memilih pembelian dalam jumlah tertentu.
Ini bisa berupa diskon tambahan, gratis pengiriman, atau bonus produk.
Sehingga, mereka merasa mendapatkan nilai lebih dengan memilih paket bundling.
4. Buat Harga Ketiga (Dengan Jumlah Lebih Banyak dari Harga Kedua) dan Beri Value Tambahan
Tingkatkan nilai bundling dengan menambahkan paket harga ketiga yang lebih besar.
Pastikan untuk memberikan nilai tambahan, seperti diskon ekstra, akses eksklusif, atau bonus yang lebih besar.
Ini akan mendorong pelanggan untuk memilih paket yang lebih besar dan meningkatkan AOV.
5. Buat Harga Ketiga Memiliki Selisih Harga Rata-rata Satuan yang Tidak Terlalu Jauh dari Harga Kedua
Hindari membuat selisih harga rata-rata satuan antara paket kedua dan ketiga terlalu besar.
Tujuannya adalah mendorong pelanggan untuk memilih paket ketiga tanpa membuatnya terlalu berat di kantong.
Pastikan selisihnya cukup untuk memberikan insentif, tetapi tidak membuat pelanggan ragu.
6. Pastikan Margin Keuntungan dari Setiap Paket Tidak Terlalu Tipis (Agar Bisnis Tetap Sehat)
Saat merancang harga bundling, ingatlah untuk menjaga kesehatan finansial bisnismu.
Meskipun menawarkan diskon dan nilai tambahan, pastikan bahwa margin keuntungan dari setiap paket masih mencukupi untuk menutup biaya produksi, operasional, dan memberikan keuntungan yang layak.
Jangan sampai penawaran bundling merugikan kesehatan finansial bisnismu dalam jangka panjang.
7. Praktekkan Pada Produk yang Benar-Benar Memiliki Value dan Dibutuhkan Calon Pelanggan
Harga bundling akan lebih efektif jika diterapkan pada produk yang benar-benar memiliki value dan dibutuhkan oleh calon pelanggan.
Lakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan dan preferensi pelangganmu.
Pilih produk yang memiliki permintaan tinggi dan dapat memberikan manfaat nyata kepada pelanggan.
Dengan demikian, pelanggan akan lebih termotivasi untuk memilih paket bundling.
Dengan menerapkan strategi harga bundling ini, kamu bisa meningkatkan AOV dan mendapatkan lebih banyak keuntungan dari setiap kampanye Facebook Ads-mu.
Ingatlah untuk selalu mengukur hasil dan melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.