Apakah kamu sedang mencari tau apa perbedaan antara segmentasi pasar dan target pasar?
Dalam dunia bisnis, kedua konsep ini sering digunakan untuk mencapai kesuksesan dalam memasarkan produk atau layanan.
Meskipun terdengar serupa, segmentasi pasar dan target pasar sebenarnya memiliki perbedaan yang penting. Mari kita eksplorasi perbedaan-perbedaan tersebut.
1. Perbedaan dari Segi Definisi
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil dan lebih terfokus berdasarkan karakteristik, kebutuhan, atau perilaku yang serupa.
Dalam segmentasi pasar, tujuannya adalah untuk mengidentifikasi segmen-segmen yang berbeda dalam pasar yang luas dan memahami preferensi dan kebutuhan khusus dari setiap segmen tersebut.
Sementara itu, target pasar adalah segmen tertentu yang dipilih dari hasil segmentasi pasar.
Target pasar adalah kelompok spesifik dari segmen-segmen pasar yang dipilih untuk menjadi fokus strategi pemasaran.
Dalam kata lain, target pasar adalah kelompok pelanggan yang dianggap paling potensial dan bernilai bagi bisnis.
2. Perbedaan dari Segi Tahapan/Urutan Pengerjaan
Segmentasi pasar biasanya menjadi langkah pertama dalam proses pemasaran.
Sebelum kita dapat menentukan target pasar, kita perlu memahami komposisi dan karakteristik pasar secara keseluruhan.
Setelah segmentasi pasar dilakukan dan segmen-segmen yang berbeda diidentifikasi, langkah selanjutnya adalah menentukan target pasar yang akan diperhatikan.
Dalam target pasar, kita mengidentifikasi segmen-segmen yang paling menarik atau memiliki potensi terbesar untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan.
Tujuan dari menentukan target pasar adalah untuk fokus pada upaya pemasaran terhadap kelompok pelanggan yang paling mungkin merespon dengan positif terhadap pesan dan penawaran bisnis.
3. Perbedaan dari Segi Fungsi
Segmentasi pasar berfungsi untuk mengenali dan memahami kebutuhan dan preferensi dari setiap segmen pasar.
Hal ini memungkinkan bisnis untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih terfokus, menyesuaikan produk atau layanan dengan kebutuhan pelanggan, dan mengoptimalkan penggunaan sumber daya dengan lebih efisien.
Di sisi lain, target pasar berfungsi sebagai fokus utama dari upaya pemasaran.
Dengan menentukan target pasar, bisnis dapat mengarahkan upaya pemasaran, memilih saluran distribusi yang tepat, mengembangkan pesan dan penawaran yang sesuai, serta menyesuaikan harga agar sesuai dengan kelompok pelanggan yang dituju.
4. Perbedaan dari Segi Tujuan
Tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk memahami kompleksitas pasar dan mengidentifikasi segmen-segmen yang berbeda untuk memfasilitasi pengambilan keputusan pemasaran yang lebih baik.
Di sisi lain, tujuan dari menentukan target pasar adalah untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari upaya pemasaran.
Dengan mengenali segmen yang paling menarik dan bernilai, bisnis dapat lebih fokus dalam menyampaikan pesan yang tepat, memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik, dan mencapai hasil penjualan yang optimal.
5. Perbedaan dari Segi Pengaruh Terhadap Keputusan Perusahaan
Segmentasi pasar memberikan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan dan preferensi pelanggan dalam segmen yang berbeda.
Informasi ini berfungsi sebagai landasan dalam pengambilan keputusan perusahaan terkait dengan penentuan strategi pemasaran, pengembangan produk, dan alokasi sumber daya.
Sementara itu, target pasar memiliki pengaruh langsung terhadap keputusan pemasaran dan bisnis secara keseluruhan.
Penentuan target pasar mempengaruhi pemilihan saluran distribusi, pemilihan media promosi, serta pengaturan harga dan penawaran produk yang ditujukan secara khusus untuk segmen tersebut.
6. Perbedaan dari Segi Pendekatan
Segmentasi pasar lebih bersifat analitis dan berorientasi pada riset pasar yang mendalam.
Melalui analisis data dan informasi, bisnis dapat mengidentifikasi karakteristik segmen, kebutuhan, dan preferensi pelanggan dalam upaya memahami pasar secara menyeluruh.
Sementara itu, menentukan target pasar melibatkan pendekatan yang lebih strategis.
Bisnis harus mempertimbangkan potensi pertumbuhan, ukuran pasar, persaingan, dan faktor-faktor lain dalam memilih segmen yang paling menarik dan layak untuk dituju.
7. Perbedaan dari Segi Indikator
Segmentasi pasar menggunakan indikator seperti demografi, geografi, perilaku, atau psikografis untuk mengidentifikasi segmen-segmen pasar.
Data seperti usia, pendapatan, minat, atau gaya hidup digunakan untuk memahami preferensi dan kebutuhan pelanggan dalam segmen yang berbeda.
Di sisi lain, menentukan target pasar memerlukan indikator tambahan seperti potensi pasar, daya beli, kesesuaian dengan produk atau layanan yang ditawarkan, dan faktor-faktor lain yang menentukan nilai dan potensi kelompok pelanggan tertentu.
8. Perbedaan dari Segi Cakupan
Segmentasi pasar mencakup proses identifikasi dan pemahaman segmen-segmen yang berbeda di dalam pasar secara menyeluruh.
Segmentasi dapat melibatkan beberapa segmen, yang kemudian dapat diseleksi menjadi target pasar yang lebih spesifik.
Sementara itu, target pasar mencakup segmen pasar yang telah dipilih dan ditentukan sebagai prioritas dalam strategi pemasaran.
Target pasar lebih fokus dan terbatas dibandingkan dengan segmentasi pasar yang melibatkan seluruh pasar yang ada.
Secara keseluruhan, segmentasi pasar dan target pasar memiliki perbedaan yang signifikan dalam hal definisi, tahapan pengerjaan, fungsi, tujuan, pengaruh terhadap keputusan perusahaan, pendekatan, indikator, dan cakupan.
Segmentasi pasar membantu bisnis memahami pasar secara menyeluruh, sementara target pasar memfokuskan upaya pemasaran pada segmen pelanggan yang paling potensial.
Dengan memahami perbedaan ini, bisnis dapat merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dan tepat sasaran, memenuhi kebutuhan pelanggan, dan mencapai kesuksesan dalam bisnis mereka.